Nekko và Whiskas là hai thương hiệu thức ăn mèo phổ biến với định vị khác nhau: Nekko thiên về phân khúc trung cấp với đa dạng pate và súp, còn Whiskas mạnh ở phân khúc bình dân với độ nhận diện cao. Pet shop nên chọn dựa trên tệp khách hàng, khu vực và mô hình kinh doanh.
Cùng là thức ăn mèo bán chạy, nhưng vì sao có pet shop nhập Nekko về cháy hàng, có nơi lại chuộng Whiskas? Câu trả lời không nằm ở thương hiệu nào tốt hơn. Nó nằm ở việc dòng nào hợp với khách của cửa hàng. Với những shop đang phân vân Nekko hay Whiskas pet shop nên nhập dòng nào, việc chọn đúng danh mục quyết định vòng quay hàng và biên lợi nhuận.
1. Nekko và Whiskas được định vị như thế nào trên thị trường?
Không ít pet shop nhập theo cảm tính. Thấy thương hiệu nào quen thì lấy, mà quên mất mỗi dòng phục vụ một nhóm nhu cầu khác nhau.
Whiskas: định vị phân khúc bình dân, phổ biến với hạt khô và pate đóng gói tiện lợi. Độ nhận diện thương hiệu cao nhờ mặt hàng lâu năm, dễ tiếp cận khách vãng lai.
Nekko: định vị phân khúc trung cấp, tập trung vào các dòng pate, súp thưởng đa dạng hương vị. Thu hút nhóm khách tìm sản phẩm nhiều khẩu vị, dễ nâng giá trị đơn hàng.
Về góc độ nhập hàng, hai thương hiệu không thật sự cạnh tranh trực tiếp trong cùng một cửa hàng. Chúng bổ trợ nhau.
2. Tệp khách hàng của Nekko và Whiskas khác nhau ra sao?
Thực tế cho thấy khách mua thức ăn mèo chia thành nhiều nhóm rõ rệt. Và đây là điểm nhiều shop bỏ lỡ.
- Khách của Whiskas: thường tìm sản phẩm quen thuộc, giá dễ tiếp cận, mua nhanh gọn. Phù hợp khu dân cư đông, khách vãng lai, mua theo thói quen.
- Khách của Nekko: quan tâm đến đa dạng khẩu vị, thích đổi vị cho mèo, sẵn sàng chi thêm cho pate và súp. Phù hợp khu vực có tệp khách chịu chi hơn.
Không phải khách nào cũng chọn giá rẻ. Và ngược lại, không phải khách nào cũng muốn sản phẩm trung cấp. Một cửa hàng có cả hai dòng sẽ giữ chân được nhiều nhóm hơn.
3. So sánh Nekko và Whiskas dưới góc độ nhập hàng
Đặt hai thương hiệu cạnh nhau theo tiêu chí kinh doanh sẽ dễ quyết định hơn.
| Tiêu chí | Nekko | Whiskas |
|---|---|---|
| Phân khúc | Trung cấp | Bình dân |
| Danh mục mạnh | Pate, súp thưởng đa vị | Hạt khô, pate tiện lợi |
| Độ nhận diện | Đang tăng trưởng | Rất cao, lâu năm |
| Tệp khách | Chịu chi, thích đổi vị | Mua quen, giá dễ tiếp cận |
| Vai trò trong shop | Nâng giá trị đơn hàng | Kéo khách vãng lai, xoay vòng nhanh |
Nhìn bảng này thì rõ. Whiskas kéo khách vào cửa hàng. Nekko nâng giá trị mỗi đơn. Bỏ dòng nào cũng thiếu.
4. Vì sao nên nhập cả hai thay vì chọn một?
Nhiều cửa hàng nghĩ nhập một thương hiệu cho gọn kho. Cách làm này tưởng an toàn nhưng lại giới hạn tệp khách.
Tình huống thường gặp: khách hỏi pate nhiều vị mà shop chỉ có dòng bình dân. Khách quay ra tay không. Mất đơn ngay tại quầy.
Chiến lược đa thương hiệu giúp:
- Phủ nhiều phân khúc trong cùng một cửa hàng
- Giữ chân cả khách mua quen lẫn khách chịu chi
- Tăng cơ hội bán chéo giữa hạt và pate
- Ổn định vòng quay hàng nhờ đa dạng mức giá
Có thể tham khảo thêm danh mục pate cho mèo để cân đối kệ hàng theo nhu cầu thực tế của khu vực.
5. Lợi ích khi nhập Nekko và Whiskas từ Trio Paw
Nhập nhiều thương hiệu mà mỗi nơi một đầu mối thì cực kỳ tốn công. Gom được về một nguồn sẽ nhẹ đầu hơn nhiều.
Trio Paw phân phối đồng thời Nekko, Whiskas cùng nhiều thương hiệu thức ăn thú cưng chính hãng. Danh mục trải rộng từ pate, hạt, snacks đến sữa tắm, cát vệ sinh và thuốc, TPCN. Nhập một nơi đủ mọi nhu cầu của cửa hàng.
Chính sách giao hàng ưu đãi: Freeship cho đơn hàng từ 4.5 triệu trong bán kính 6km và từ 10 triệu cho khu vực nội thành TP.HCM. Đơn hàng đầu tiên chỉ cần tối thiểu 3.5 triệu, các đơn tiếp theo từ 1.5 triệu, giúp pet shop dễ dàng tiếp cận nguồn hàng chính hãng.
Đổi trả 100% hàng lỗi: Cam kết đổi trả 100% sản phẩm lỗi từ nhà sản xuất trong vòng 48 giờ, giúp cửa hàng yên tâm hơn khi nhập hàng.
Xuất hóa đơn VAT: Trio Paw hỗ trợ xuất hóa đơn VAT cho một số mặt hàng giúp pet shop thuận tiện trong việc quản lý kế toán và kê khai thuế.
Chương trình khuyến mãi định kỳ: Bên cạnh chính sách phân phối, Trio Paw còn triển khai các chương trình khuyến mãi định kỳ hoặc theo thương hiệu như chiết khấu đơn hàng, tặng kèm sản phẩm hoặc hỗ trợ giá khi nhập số lượng lớn. Những chương trình này giúp pet shop tối ưu chi phí nhập hàng và tăng biên lợi nhuận khi bán lẻ.
Pet shop đang tìm nguồn hàng thức ăn thú cưng chính hãng có thể tham khảo danh mục sản phẩm tại Triopaw.com hoặc liên hệ Zalo 0866.874.079 để được tư vấn chi tiết chính sách nhập hàng, nhận báo giá sỉ trong 24h.